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Hier finden Sie eine Auswahl der aktuell zu besetzenden Positionen. Diese Liste ist nicht abschließend, da wir gemäß Kundenwunsch mehrere Projekte unter strengster Geheimhaltung bearbeiten und entsprechend nicht einstellen. Aus diesem Grund ist eine Initiativbewerbung immer sinnvoll.

Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d)

Branche: Pharmaindustrie

Zum Unternehmen:

Unser Klient ist ein Spezialpharmaunternehmen mit herausragenden Produkten in speziellen Indikationen des Zentralen Nervensystems (ZNS), insbesondere bei starken Schmerzen und Opioidabhängigkeit sowie einer breiten Palette hochwertiger injizierbarer Medikamente für die Intensivmedizin. Um die Transformationsreise fortzusetzen und das Wachstum zu beschleunigen, sucht die Dr. Newzella Consulting exklusiv einen

Key Account Manager Hospital D-A-CH (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

Proaktive Gewinnung und Bearbeitung von Klinik-Einkaufs-gemeinschaften und klinikversorgenden Apotheken nach wirtschaftlichen und strategischen Gesichtspunkten
Abschluss von wirtschaftlichen Rahmenverträgen mit Einkaufsgemeinschaften und stetige Überprüfung der Einhaltung der Verträge
Erstellen und Pflegen von Account-Plänen, Einhaltung der KPIs und regelmäßiges Reporting zum Vorgesetzten
Dokumentation und Information an Kunden nach Vertragsabschluss
Absatz- und Umsatzplanung inkl. Pricing für Forecast- & Budgetplanungen
Aufbereitung von Marktdaten und Eruierung der Ableitungen der gewonnenen Erkenntnisse sowie deren Präsentation und Sicherstellung der Ziel-KPIs
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und daraus resultierende Erarbeitung und Implementierung von Strategien und Taktiken
Schnittstellenmanagement mit allen relevanten Abteilungen national und international
Berichterstattung: National Sales Director BU Hospital

Unsere Anforderungen

Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
Sachkenntnis nach § 75 AMG
Mehrjährige Erfahrung mit Klinikapotheken, klinikversorgenden Apotheken und belastbare Kontakte zu den Entscheidern der führenden Einkaufsgemeinschaften der Kliniken
Sehr gute Verhandlungs- und Vertriebskompetenz
Hohe analytische Denkweise, Organisationsfähigkeit und strukturierte Arbeitsweise
Bereitschaft zur ausgeprägten Reise- und Übernachtungstätigkeit auch nach Österreich und in die Schweiz
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute MS Office-Kenntnisse (insbesondere Excel) und CRM-Anwenderkenntnisse